为使新闻学专业的学生更好地创作广告作品，参与“第十四届全国大学生广告艺术大赛”，5月13日下午，学院新闻学专业教师吴向华在奥学楼305教室主持开展了赛前培训会。
    基于“如何创作一个自己满意的广告作品？”“如何创作一个能打动人的广告作品？”两个问题，吴向华从“广告卖意义，人们买自己”、解码广告、广告创意救急指南三个部分来向大家说明。吴向华表示，广告真正打动消费者的并不全是产品的使用价值，还包括它赋予产品的一种美好意义，给消费者营造一种占有了这个产品，就占有了这个美好意义的内心想象。在这种心理的强烈暗示下，消费者顺其自然地完成了购买行为，实现对自我的想象和塑造，换句话说，就是广告卖意义，人们买自己。
    在说服信息设计中，吴向华说，恐惧诉求是使用最多的，其通过“吓唬人”来达到说服的目的。经过传播学者的不断验证，发现恐惧程度越高，说服效果越好。因为恐惧越强烈，人们的态度转变就越大，对说服者接下来给出的解决方案就越期待。当然，这个“吓唬人”的说服内容，仍然要符合“铲子+绳子”的组合模式。吴向华针对“铲子+绳子”模式提炼了十个字：高恐惧感知、低应对成本。当人们发现，如果应对恐惧的方法成本太高，人们就不会采用这种方法，拒绝做出任何实质性的行为改变。甚至还会千方百计找理由，降低自己对恐惧的感知。
    吴向华说，广告创意的心理密码是联想，且联想有三种类型：类似联想、对比联想、因果联想。其对比联想喜欢把美好的事物毁灭给你看，暗示受众，应该更加珍视眼前的一切或改变现状。他例举了骆驼香烟另辟蹊径，用美好的意境体现发现更多的广告诉求；日本三得利饮料杂技篇；麦当劳熟人篇等广告让大家更好的理解了广告应怎样去进行联想。
    本次培训的开展，提高了同学们的作品创新意识和参与比赛的积极性。（供稿/杨东梅 安丽  编辑校对/邹璇  审核/龙尚国）

吴向华在培训中

培训会场景